Camada 1 — Tracking sem furo
GA4, Meta Pixel, GTM, server-side conversions, UTMs padronizadas. Cada toque do lead precisa estar registrado, sem perder no caminho. Tracking quebrado é receita gasta no escuro.
Camada 2 — Atribuição justa
Last-click é mentira confortável. Atribuição multi-touch (data-driven, posição-baseada) mostra o caminho real do lead. Anúncio do topo do funil que parece 'não converter' pode ser quem trouxe o lead que fechou via Google.
Camada 3 — Dashboard de decisão
Não é Looker Studio com 40 gráficos. É uma tela com 5 números: ROAS por canal, CAC por canal, LTV/CAC ratio, taxa de conversão lead→cliente, e burn rate. O time olha isso TODO DIA. Decisão de aumentar ou cortar verba sai daqui — não do feeling.