O custo escondido da terceirização
Você paga mensalidade pro CRM, pra ferramenta de email marketing, pra plataforma de landing page, pra ferramenta de atribuição. Cada uma cobra por contato, por enviado, por feature. Quando você ultrapassa o threshold, o custo dispara — e migrar é caro.
O motor próprio
Sistema próprio: landing pages, formulário, captura, qualificação, CRM, automação, atribuição. Tudo num único banco de dados. Custos fixos (servidor + APIs) que não escalam com volume. E você é dono do código, dos dados, das credenciais.
Quando faz sentido construir
Acima de R$ 200k/mês em receita, OU acima de 1.000 leads/mês, OU quando ter o motor próprio é diferencial competitivo. Antes disso, SaaS é mais barato. Decida com base na conta, não no orgulho.