Topo do funil: entrada qualificada
Não basta gerar lead — precisa gerar lead qualificado. Isso significa filtrar antes da equipe de vendas pegar. Form com 5 campos certos, qualificação por IA via WhatsApp, score automático no CRM. Vendedor humano só pega o que vale o tempo dele.
Meio do funil: nutrição automatizada
Lead que não fecha em 7 dias precisa de nutrição. Sequência de mensagens com casos relevantes pra dor dele, automação por gatilho (visitou página X → recebe Y), e handoff inteligente: a IA conversa até o lead estar 'quente'. Aí entra o humano.
Fundo do funil: integração com operação
Fechou venda? O CRM precisa avisar o estoque, o financeiro emitir o boleto, o pós-venda receber o cliente. Tudo automático. Se o vendedor precisa abrir 3 sistemas pra cadastrar uma venda, o funil ainda não está pronto.