Diagnóstico: cadê o gargalo?
Olhe as taxas de conversão de cada etapa. Lead → MQL deve ser ~30-50%. MQL → SQL ~40-60%. SQL → proposta ~50-70%. Proposta → fechamento ~20-40%. A etapa que está bem abaixo do benchmark do seu setor — esse é o gargalo. Foque ali.
Hipótese: o que vai mover o ponteiro?
Não troque 5 coisas ao mesmo tempo. Pegue UMA variável: a oferta, o canal, a abordagem do vendedor, a velocidade de resposta. Mude só ela. Mude por 2-4 semanas (volume suficiente pra medir). Compare.
Teste: A/B real, não palpite
Split traffic 50/50, mesmo período, mesma audiência. Resultado estatisticamente significativo precisa de N mínimo — não é "A teve 32 fechamentos e B teve 28 em uma semana". Use calculadora de significância. Sem isso é cara ou coroa com camada de conversa.
"A maioria das empresas perde no gargalo que já existe há meses. Não está perdendo porque a estratégia geral está errada — está perdendo porque ninguém parou pra olhar onde o lead vaza."